Conseil & services
Que vous soyez une entreprise française qui cherche à optimiser son organisation commerciale, conquérir de nouveaux marchés en France et à l’export, une société étrangère qui souhaite s’implanter ou vendre en Europe, Heronviews vous accompagne dans votre projet et vous proposera des services adaptés à vos objectifs.
Vous pouvez utiliser Heronviews pour recevoir un regard macro et micro pertinent de votre stratégie commerciale, identifier les gaps et les axes d’améliorations rapides possibles.
Vous pouvez recourir à Heronviews pour effectuer le diagnostic de votre performance commerciale en France et à l’international.
Vous pouvez utiliser Heronviews pour définir un plan d’action permettant l’atteinte de vos objectifs de développement commercial France et international
Diagnostic
Le diagnostic de votre performance commerciale comme préalable possible à notre projet de collaboration consiste à essayer de comprendre le constat d’un écart entre vos résultats de vente et vos objectifs de CA volume et valeur déposés.
Il ya plusieurs cas de figure possibles.
- Un simple écart au plan mais les objectifs étaient très ambitieux.
- L’écart s’il se répétait l’année suivante pourrait compromettre la santé de l’entreprise.
- L’écart constaté met déjà l’entreprise en difficulté, il y a urgence à redresser ces résultats !
Les 4 étapes du diagnostic
- 01
Analyse de l’offre produit
- 02
Analyse de votre démarche achat & sourcing
- 03
Analyse de votre démarche commerciale
- 04
Analyse de la communication de votre offre et de votre valeur ajoutée vers vos clients et partenaires
Le diagnostic est discuté et validé avec l’entreprise et donne ensuite lieu à un plan d’action.
Services
Chez Heronviews, les sociétés peuvent trouver des services outsourcés de vente, achat, sourcing et de management de produit. Heronviews assiste aussi les entreprises dans la construction et le suivi de leur prévisionnel commercial, le recrutement et l’accompagnement de profils commerciaux. Enfin des formations sont proposées autour de sujets précis et actuels. Des prestations de formation personnalisées peuvent également être proposées.
01. Une bonne offre.
Services de développement produit.
L’ETUDE DE MARCHE SUR VOTRE CATEGORIE ET FAMILLE(S) DE PRODUIT
Vous pouvez nous commander le benchmark d'un ou plusieurs marchés en France et à l'international. Vous voulez savoir comment se positionne votre offre par rapport à celle de vos concurrents sur le marché, vous souhaitez étudier le marché avant de positionner votre offre, Heronviews définit avec vous les objectifs du benchmark, exécute pour vous ce benchmark, en fait la synthèse que nous analysons et validons ensemble.
AVIS SUR VOTRE OFFRE DE PRODUIT ET SUR LE PRODUCT MANAGEMENT
Dans le cadre d’une offre de conseil, Heronviews revoit votre offre de produit et votre product management. Heronviews vous donne son avis sur les Gaps et axes d’amélioration possible pour le développement de vos produits.
02. Des produits bien vendus.
Pour aider à la vente de vos produits sur le marché, heronviews propose les services suivants :
- la co-construction de votre strategie clients
- la co-construction de la supply chain c’est-à-dire de la solution logistique pour apporter vos produis chez vos clients
- des campagnes de prospection et vente pour 30h/45h ou 60h par mois
- le référencement et l’animation marketing et commerciale de vos produits sur les market places
- du support client pour les market places
- un accompagnement des cadres dirigeants et commerciaux de TPEs et PMEs.
LA CAMPAGNE DE REPRESENTATION COMMERCIALE
Prestation externalisée dans le but de :
- faire connaître votre société et votre offre de produits ou services sur un nouveau marché ou un nouveau pays,
- vous constituer un fichier de prospects et clients
- vendre vos services ou produits aux clients
Les prestations sont : prendre connaissance de l'offre de produits ou service, de la documentation commerciale, adapter cette documentation au marché locale, co-construire la stratégie commerciale, vendre vos produits et services de façon professionnelle et qualitative.
LA CAMPAGNE D'ACCOMPAGNEMENT COMMERCIAL
Cette prestation vise à aider un professionnel du commerce à monter en puissance sur son poste : télévendeur, vendeur terrain, responsable grands comptes, acheteur, chef de produit.
Echange avec vous sur les objectifs de progression du candidat, échange avec celui-ci sur ses objectifs de progression, construction d'un programme sur mesure pratique et théorique.
03. Une bonne communication.
LE PROJET DE COMMUNICATION
Heronviews vous conseille sur les meilleures pratiques et erreurs à éviter lorsqu’il s’agit de communiquer avec vos tops clients.Afin d’améliorer la performance commerciale d’une société, il parait utile de soigner l'identité de votre société, le site vitrine internet ou le site marchand de l’entreprise. A cette fin, Heronviews est partenaire de la société Orchard ID, qui est une jeune société professionnelle et performante sur le marché de la communication des entreprises et des prestations Web digitales. Les prestations sont la co-construction de l’identité de votre société et de vos marques, la conception de votre site web, de votre site web marchand, la conception d’applications métiers et de vos supports de communications.
LA GESTION DU PROJET DE COMMUNICATION
Heronviews vous conseille sur les meilleures pratiques et erreurs à éviter lorsqu’il s’agit de communiquer avec vos tops clients.
contact@heronviews.com
+33 (0)6 02 08 35 45